2021年5月，中国安全产业大会永久会址——佛山·南海国际会展中心的展览中心将全面投入运营。

有人跟会展BEN说，你看佛山·南海国际会展中心的地理位置不错呀：会展中心位于佛山市南海区，地处城市核心圈，紧邻广州，距广州市城区（荔湾区）只有8公里路程。

会展中心交通便捷，距广州白云国际机场50分钟车程，距广州南站30分种车程，距佛山西站及佛山机场仅30分钟车程；会展中心周边两大高速环绕——沈海高速、广佛江珠高速，从珠三角几个高能兄弟城市都能便捷抵达。

从城市经济体量分析，佛山市从2019年起迈进GDP万亿俱乐部，2020年GDP达10816.47亿元，增速1.6%。作为粤港澳大湾区极点城市，制造业是佛山的王牌。

但如果从会展场馆的市场竞争、竞品来分析的话，佛山·南海国际会展中心根本不是一出生含着金钥匙的那个小公举，而是一个生存环境有点儿艰难、惹人怜的小王子。

广州、深圳的展览馆、会议中心不用多说（广交会四期开始扩建，还要新建空港会展中心等多个场馆），中山有中山火炬国际会展中心、中山市博览中心，东莞有现代国际展览中心，珠海国际会展中心在扩建，江门有珠西国际会展中心，肇庆有肇庆新区商务会展中心。

而佛山·南海国际会展中心还偏偏很小：多功能的三层展厅，室内总展览面积约7000平方米，其中第三层的展厅可变身为中大型会议室；室外展场约1万平方米。

小体量的会展中心，常见的定位是“小而美”，但要实现“小而美”其实是有难度的。

就会议功能而言，800人的会议规模，主办方一般倾向于选择酒店。如果是不到1万平方米的展览，这类展览对价格又很敏感。拼服务？好主意！但服务没有足够的员工是难以保证的，而人工费用眼见着水涨船高。

苦孩子早当家能吃苦是品质，但还不够。

必须得另辟蹊径。

佛山的GDP超一万亿，里面蕴含着不少未知的潜力。

佛山·南海国际会展中心位于南海区大沥镇广佛黄金走廊之上，被46个专业市场围绕，集聚了约6万家本土商户。

是说要把这些商户的年会、销售订货会、展览展示吸引到佛山·南海国际会展中心里举办吗？

近水楼台先得月，没错，就在门口的生意，先拿下。但远不止这些看得见的生意。

有部电影叫《看不见的客人》，故事很曲折。看得见的生意，大家都一窝蜂去抢，方法也较为直接——降价，还有就是会展主管部门给红包。

谁能想到抓到看不见的生意？佛山·南海国际会展中心，还没开业，体量小，却动起了不一样的念头。

佛山的制造业很强，特别是南海区。南海区是重要的泛家居产业基地，目标是2025年实现泛家居产业工业总产值超5000亿。

与泛家居相关的产业主要包括：金属加工及制品业（铝型材、五金）、家具制造业、纺织业、非金属矿物制品业（陶瓷）、电气机械和器材制造业（家电、照明）。

这些产业的协会拥有行业资源和号召力，这些有优势的产业群和企业群就是一个宝啊。

但佛山南海的会展综合实力偏弱，区内缺乏专业的组展组会机构，这是另一个硬伤。

佛山·南海国际会展中心于是出手了。

场馆除了运营团队，还有具备专业策展、组展和办展能力的小分队，主动与本地商协会对接，共同打造属于“南海”的、具有“南海特色”的城市产业会展项目。

本地展览公司实力不强？那就引进外地展览公司实现强强联手。展览公司运营展览的模式创新不足？那就把新营销和传统会展高度结合，为当地的产业、为当地举办的会展项目全面赋能。

佛山优势产业的直播很火。看到苗头，佛山·南海国际会展中心又不安分了！将与中国贸促会、广州亚太媒博会会展公司共同在会展中心打造南海直播人才培训基地，结合本地产业和商贸的独特需求，为企业、协会开办高级别的直播培训项目。嗯，当然可以提升场地出租率，还能多卖冰淇淋奶茶！

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要说佛山只有制造业，那还真的是冤枉了佛山。南海区早就在大力发展电竞产业了。

2020年12月27日第二届王者荣耀全国大赛总决赛在佛山南海落下帷幕。

佛山·南海国际会展中心对此又“按捺不住”了。受球场运营模式的启发，佛山·南海国际会展中心决定以“硬设施”切入，拟借助与头部电竞俱乐部、电竞赛事运营机构形成冠名合作，借助赛事的引流和媒体曝光，硬生生地要把场馆打造成“网红馆”，既树立场馆品牌，又服务了本地产业（政府肯定高兴），还能聚集产业资源，为下一步自创新展会项目做好铺垫。

这就是强敌环伺下小体量的佛山·南海国际会展中心的阳谋。

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