今天讲两个我知道的真实故事和一个从网上看到的故事。

刚认识的客户说这句话，你第一反应是什么？

我前年12月亲耳听到这句话，愣了一下。

2019年12月，我们在上海举办了“2019SHiFT中国文创特展峰会”，有个客户既是参展商也是演讲嘉宾，在开会前一天报到时碰到我，我们之前见过一次，但不熟。

我说感谢您的支持。那个客户对我说，“许总，我为什么要来您这个会，您这个会第一次办，我也不知道效果如何，我还自讨腰包买机票订酒店，原因就是您的销售XX，他不要脸。” 我脸皮再厚也有点儿不好受，毕竟不像现在大家都带着口罩，看不见真实表情。

“他打电话让我参会，交费的，我当时就拒了。”那个客户继续说道，“我们这个行业开会都是不收费的，嘿，好嘛，他就不收手，还死皮赖脸来了好几次电话，还来办公室找我。我就想，这个销售这么不要脸，是不是他对这个会议很自信呀，是不是这个会议不错呀，所以我就来了，还买了一个展位。”

“我必须要表扬您这个销售，因为他‘不要脸’。”

这个客户现在是我的好朋友，他就是ATB.unit乐米传诚总经理于桄。

会展目的地城市要招展引会，责任就落在商务局、会展办（贸促会）、会展局身上。有的城市各方面条件很好，会展办/会展局稍微用一用力，业绩就相当可以了，但主管会展的会长/局长、处长还是拼命地往北京跑，跑主办机构，俨然不顾疫情风险。

我所知道的有长沙会展办主任陈树中、成都市博览局局长陈赋，还有青岛贸促会、杭州市商务局，去年多次秘密“潜入”京城，跑商务部、贸促会、大主办，就是为了发起创立新的重大展会，为了让自己的城市有更多大型会议展览和主办公司落地。

去年年底，一位主管局长约我晚上喝茶。他晚上从一个宴请赶过来，坐下谈笑风生，不多会儿他的另一个朋友如约而至，敢情晚上安排了三个公务活动。我离开的时候是十一点多，估计他第三场喝茶结束应该在凌晨一点了。

成年人的世界里没有容易二字，于目的地城市而言，也没有容易二字，都得靠拼、诚意、创意。

刘润是知名人物，前微软战略合作总监，中国最大私人商学院《刘润·5分钟商学院》创始人。我在上周刘润公众号看到一篇文章“在未来，每一件产品，都值得用‘金刚钻’重新思考”。

刘润写道：前段时间，华为的同学找到我，想让我体验一下他们的一款办公产品--华为企业智慧屏，小名叫华为办公宝。但刘润一听到 “红外屏”三个字立刻就失去了兴趣，因为体验非常一般。于是，刘润婉拒了他。

但是，这位同学非常执着。

办公室很小？没关系，一定放得下！

有自己习惯的设备？没关系，至少应该先看看！

特别忙？没关系，他（华为销售）来协调时间！

刘润100次婉拒，华为那个销售101次找到新的方案，一定要现场演示给他看。

没办法，刘润只好同意。

结果见面后，“没想到，当演示完之后，我心里一惊，眼前一亮。这款产品，确实很不一样。”

刘润主动再约一次电话会议，“好好聊一聊”。

（华为这名销售）他越说越激动，越说越激动。哪怕是透过电话，我都能感受到他的激情，声音里仿佛有光。

这篇文章里刘润还提到他的好友罗振宇被华为云的销售“攻破”，又一个不要脸的故事（罗振宇原来用的是阿里云）。

没有生意是主动找上门的。即使主动找上门的，那也是因为前面足够的“不要脸”作了铺垫，水到渠成而已。

图片来自网络

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