杭州西博文化传播有限公司组织/运营了亚洲设计管理论坛暨生活创新展（ADM）、中国（杭州）国际电子商务博览会、知味·中国（杭州）国际美食博览会等知名项目。

ADM 自2013年举办至今，涵盖论坛、展览、活动等板块，规模超过2万平方米，每年邀请超过150位来自全球的跨领域大师，接待超过10万人次高精准现场观众。

我今天分享的是最近几年策划的会展项目——ADM展。

ADM，用现在时髦的话是一个混合场景的展会，既有线上又有线下，既有to B也有to C，不能界定它究竟to C或者to B，也不界定就是一个虚拟或者就是现实的，ADM的定位是聚焦喜爱潮流艺术的年轻社群平台，同时也是用设计驱动创造新消费的场景平台。

有媒体说这个展会是颜值最高，后来我做了一下分析，因为创造了很多线下的场景。很多人随便吃个饭或者看个景区都要拍照片，来ADM展之前有很多漂亮小姐姐都穿得美美的，到展会现场疯狂拍照，在朋友圈发。没想到，高颜值漂亮小姐姐到了ADM以后，很苦逼的程序员哥哥们都来了，他们来ADM是为了看更多的MM，所以这就形成了良好互动的现场（笑）。

可以很自豪地说，这个展会门票是120元/张，每年是10万人流，可以称得上杭州的奇迹。

门票为什么要卖这么贵？因为一定的门票价格就挡住了一些没有意愿的人，或者留存了有价值的数据，所以我说这是混合的会展场景。

现在的ADM展已经不是简单的展会了，展会本身不亏钱，但我们最赚钱的不是展会，而是（利用）社群的影响力，下面对此有介绍。

以今年的数据为例，抖音话题1.2亿，微博直播可以到1.8万人，这个数据肯定没有注水，否则知乎上逛ADM展的不可能仅仅1.6万人。

今年我们ADM的概念是不定义

首先是不定义场景。 以前所有人认为展会一定要在展览馆开，这是定义的吗？这是不定义的，只要能够办活动的地方都可以办展，所以今年我们的活动放在了杭州的武林广场。

其次是不定义内容。 现在在混合场景的情况下，可以对词语定义吗？知道什么是艺术吗？知道什么是国潮吗？在大变革的时代，定义也在发生一些变化，我们不会给予准确的定义，都是泛泛的沟通。

第三是不定义消费。 场景里叫所见即所得，到ADM现场看中的买就是了，这是场景最佳的实现价值，快的是看了现场就买了，慢的是逛了展之后再去淘宝买，商品不需要定义在哪里买，这彻底打开了理念和空间。

去年我们和上海飞跃合作了一款鞋子（第一代），卖了25万双，仅仅这双鞋子带给展会的营业额接近5000万，现在出了第二代，而且有帽子、衣服等等，联名款产品已经超过了20万，这个的意义就是 不定义社群。

现在大家总是说要精准定位某某社群，就像今天“会展三新展”，个人认为它还是工业革命思维下的展会，不是数字时代的展。现在所有的展会都在分类，这个是汽车展，是纺织展或者是塑料品展，就像读书的时候你是文科、我是理科，到医院里你是儿科我是鼻科，这都是工业革命社会分工的结果。今天是每个人走到超市里选矿泉水都困难的时代，物质的极大丰富可能需要对应的贴标签的人。

但对社群理解应该不一样。ADM是消费型展会，所以我们不定义社群，让社群在这里没有边界的交流，可能就会出现倍数效应，这就是数字时代展会最重要的区别。

今天每个人都有发声的机会，已经没有办法一个展会包打天下了，一个展会可以服务5万人、10万人，不可能像以前物质匮乏的时代可以包打天下，这是我们面临的最大变化。

我认为沉浸式的体验展是围绕人的感受，不管是多少信息技术还是便捷高效率的东西，首先要问一句话“对我来说感受怎么样”。货物贸易时代展览是以物为中心，数字时代的展会则是以人为中心，说起来简单，但做起来很多东西还是会不一样。

现在一个好的展会要以人为中心，进行深度的连接。为什么不叫链接呢？链接是冷冰冰的。线上聊得再好，线下也要相见，不见过怎么做生意？这不是技术问题，是人的社会属性决定的，如果没有这个社会属性，各位今天也不会坐在这里了，这就是人的基本诉求。总之，人是最大的场景。

ADM是消费类展会，互动体验性更高，但不代表to B不是这样。

传统展览就是提供平台。但到了互联网场景，我认为人脸识别、线上预约，都要以人为核心把握诉求，无非一个（消费展）是为了好玩买东西，一个（专业展）是为了见客户、实现交易。以前说一场展览获得了多少张名片，但现在观众从一进来到最后离开，能不能想尽办法让它尽可能多的沉淀数据信息，这可能是做B端的场景考虑。

C端是即兴消费，B端是数据沉淀，以后还要有沟通和交流的过程，无非目的不一样，手段不一样，但核心还是人，场景不一样，诉求不一样。

问：我们公司做的是to C的展会。我想请问李总，你们做沉浸式场景打造的时候有没有一个标准，怎么样认为这个沉浸式的场景是成功的？第二个是作为主办方，无论是面积还是数量，都是展商占主体而不是主办方占主体，在沉浸式场景打造过程中，应该和厂商有怎样的联动？

李健：可以分享两个经验。

第一个理念，可以学习shopping mall（购物中心），比如人走了一段时间累了要坐一会儿，喝杯咖啡，或者走几步路要拍几张照片，设计的时候要考虑这些。因为以前是划展位图卖展位，不怎么考虑人的人性化需求。

第二个经验，可以学习艺术领域的策展理念。艺术领域的策展理念是关联内容和关联空间的安排，我们的理念是所有展商必须把展位及其效果图给我们，举个例子如果是鲜花，我们琢磨旁边搭配什么可能会形成关联的参展商。

ADM展的经验是跨界合作、异业合作的成功率很高，ADM展有个鲜花品牌，本来是做月度鲜花征订，没想到ADM展有很多艺术中心来采购，现在他们的业务是鲜花的布置体验业务了。

所以第一是从人的动线人性化来设计，第二是帮助展商设计规划展位。

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