福建荟源国际展览有限公司原来是一家以外展为主的公司，2019年被中国贸促会评定为组展规模全国第四，集团员工500人，但是做展览会的只有146人。集团有20年的历史，展览业务有17年的历史，在国内有20个产业展。公司主要业务有境内外展会的主承办、三四线展馆的运营以及电商代运营三大业务板块。

我们在探索新的营销模式。疫情以后所有的会展人一定要插上互联网的翅膀，管它有没有互联网基因，但是一定要说自己是互联网人，逼着自己拥有互联网思维。

今年4月份我们去拜访一家MCN机构，这个公司老总告诉我“人、货、场”的概念，当时我搞不清楚。现在我们把所有展览分为“人、货、场”：

“人”，就是买家和参展商，今后经销商、代理商变成了互联网的卖家和直播人员，这是未来的趋势；

“货”，以前都是做大货（大包装）的，以后都是精包装，在互联网上都是小包装，但是产品价值比原来大包装高很多；

“场”，以前是线下的，现在所有线下展会都有线上展会。

所有产品全部变成了互联网的产品，不能换汤不换药，需要在原来的基础上有了很大升级。公司的线上展会叫做云展荟，原来的海外采购团观察团变成海外选。跨境配，我们在做的跨境电商博览会；品升令，是指品牌体系全面升级；县域塑，帮助企业做基地、帮助地方政府做产业布局、产业规划；赋能院，就是新媒体咨询和培训服务；聚联盟，希望大家做我们的合作伙伴，模式移植复制，打造生态联盟矩阵。

公司三分之二的业务原先来自于境外展，今年全部停摆，怎么办？

答案是：办展新模式——外展内办、内外结合，外循环促进内循环，政府政策支持驱动。

外贸企业走不出去，海外的采购商进不来，同时跨境电商目前是没有货可卖，跨境电商前半年以200%的速度在增长，所以这是最好的时机做跨境电商展。

全国跨境电商展有十几个，但都是行业协会或者跨境电商卖货的公司在做，真正做海外展览公司同时有跨境电商基因的就我们这一家。

我们还有一个地理优势，在福州有一个数字中国建设峰会，跨境电商交易会未来将是外贸界的数字中国。中国跨境电商交易会（跨交会）从4月份到现在（11月）原来计划3万平米，现在已经卖出去4万平米了。

跨境电商五个区域是全品类的，我们专注于供应商，供应商板块有4万平米，服务商板块有1万平米，我们计划做到6万平米。商务部很支持我们，跨境电商的采购平台如eBay、亚马逊将在我们跨境电商展会上举办各自的重要活动，我们正在跟中国基金业协会和中国社科院合作，把跨境电商的资本论坛、跨境电商的指数发布放在展会现场。这就是生态圈的打造。

什么是“县域塑”？

我们这几年深耕了本土的区域性产业展，今年把展馆运营、直播、互联网营销整合进产业展中。

我们帮助地方政府做产业规划，帮助地方做招商引资，帮助地方做批发市场，帮助地方做产业园的规划和招商引资，在福建帮助地方政府做了两个直播基地。

同时和广交会展览工程公司联合中标了莆田市会展中心的运营，已经运营两年了，这种运营模式可以复制到全国。

从单纯的展览公司到做卖货的公司，帮助企业打造爆款，帮助企业做直播间的加盟，帮助他们打造线上的直播间，培养线上经销商、网红。

会展何以逆势增长？在我们看来，就是六个字：担当、创新、信心。

扫描下方二维码

观看2020三新展暨峰会的视频回放