当我拿到这个分享主题的时候，第一时间就给组委会的许锋打了电话，想问问他应该从哪个角度说更好。电话那边，许锋正忙，我觉得他其实根本没有听清楚我在说什么，只是对我讲了一句话：你不要怕，虽然和你一起分享的这些人都非常大咖，有的是主板上市公司的老总或即将主板上市，但是你不要怕。

其实，自从选择了创业，这些年，我经常会觉得怕。

2013年我放弃事业编制成立了自己的第一家公司，即西安虫子会议会展服务有限公司。创业是一件魔幻与现实交织的事情。创业者经常处于即将成功和随时可能失败的焦虑之中，很少能够获得安全感。很多人问我为什么丢掉铁饭碗，选择辛苦创业。其实虽然之前的单位工作稳定，但我更想尝试下，自己在突破安全区后是否还有更多的可能。

从创业初期的举步维艰到现在快速奔跑，虫子成立的这几年，先后深度参与策划和执行了首届世界西商大会圆桌论坛、第二届世界西商大会开幕式、圆桌论坛和光华论坛、第一届第二届中国华服日、第三届中法论坛开幕式、2019西安市第二届咖啡文化节等近千个大型项目。

我们深度参与的大型项目几乎都有个共同的特点，就是时间紧，任务重，变化多。但是这些年我们通过每场项目的深度复盘已经总结出了一套适合公司的标准化运营模式，并且也带出了一支能打硬仗的队伍。所以，虽然这些项目要求都很高，但是我们都可以做到心中有数，很有把握。

走出体制跨界创业，对于当时的我而言是个高危的选择。前几天看了一篇文章，里面说到人生的商业模式=能力×效率×杠杆，究竟是高危还是高光取决于你如何去经营。

文章里也提到，在人生的商业模式中，排名第一的，叫做“能力”，但却是获得能力的能力！如果把这个能力具象化，就是如何用2年的时间去获得别人5年才能有的能力？有些专家对这个问题做了非常深刻的思考，甚至画了若干个数学模型去推演，终于找到了答案。这个答案就是：加班！我们给它换个名字，其实就是勤奋。

我本人一直是个热爱生活的人，然而，在创业初期的那几年，我从没有过996的工作时间，因为我常年都是711，甚至是007，996对于我而言就是放假。创业本身就是高危的行为，对于所有的创业者而言，想要在创业中找到安全感，有一样工作是永远都逃不掉的，那就是可怕的勤奋。

我们公司起步晚，想要在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须用可怕的勤奋去换取内心有把握。有把握可以让人有安全感，但是要突破安全区，还需要尝试下没把握的事。

所以，我还是会害怕。

2018年是虫子业务高速发展的一年，有许多客户希望我们可以提供会议伴手礼的服务。最初，我们也是选择了向第三方采购，但是很多产品我们都觉得不怎么符合我们的要求以及客户的诉求。这时候，我就想，既然这么多会议客户都有这样的诉求，我干嘛不自己做呢？有了这样的想法后，我们就从公司选择了一个很强的项目组重新成立公司独立运营会议伴手礼业务。就这样，会有礼应运而生。

西安是一个有着悠久历史和文化的城市，然而文化的传播是需要载体的。于是我们开始尝试涉足文创产品，只有产品被广泛使用，文化才能更好地被了解和传承。我们就这样从一个服务整合商尝试跨界生产产品，这一步，想象中云淡风轻，浪漫文艺，真要行动起来却是跌跌撞撞。

会有礼算是我在新领域的再创业。进入一个全新的陌生行业，很多事情都没有把握，所以很怕在这个无法掌控的领域丢掉安全感。因为怕，所以我们每一款产品都尽可能的在预算范围内做到极致。

2020年，对于所有人都是与众不同的一年。疫情打乱了很多人的生活，焦虑、烦闷充斥在各个角落。在这种情况下，会有礼团队的小伙伴们希望可以做一款能够让大家感受到幸福的产品。幸福，往往都是先苦后甜，一如品茶般的苦中回甘。于是，我们决定用陕西的茯茶去表达心中幸福的感觉。并将这款茯茶命名为小幸茯。

对于新的事物，我们总是满怀憧憬，却不知前路坎坷。出于对品质的要求，我们从茶叶的选料、到外观的设计以及内在的呈现方式，都反复斟酌。这使得整个茯茶的制作变得格外波折。

首先，我们选用了一级茯茶，并在传统茯茶制作工艺的技术上，增加了两道最新工艺，最大程度地提升了茯茶的口感及品质。

同时，为了确保小幸茯饮用方便，我们摒弃掉传统大块茶砖的制作工艺，制作了小块的人工纯木模具。将茯茶以每份5克进行小块包装，泡5克，这是茯茶日常在办公室冲泡的最佳饮用量。而这个想法大大增加了人工成本，让成本翻了一倍。

而包装，我们更是将各项细节都放大去讨论。虽然知道异形的盒子制作难度很大，但我们依然决定将盒子设计成陕西地图的样子，盒内将陕西各地特色文化、历史标识、著名建筑、地理人文等一一呈现。外盒看似简单，却费尽了周折。被我逼疯了的厂家最后发微信说，干了一辈子，差点到最后跌跟头，不过你们放心，我们一定会让小幸茯幸福的。

2020年8月20号，第一批小幸茯成功上市，当手捧小幸茯时，才会发现，曾经那些不与人言的努力，都值得！而我们也将批量采购的价格成功地控制到了百元以下。

会有礼经过这几年的运营逐渐被客户认可。这是因为我们不仅对品质严格把控，更因为会有礼有会议公司的基因，所以最懂会议客户的要求，并且我们永远会站在甲方的角度去考虑礼品的便携性、实用场景、礼品背后的含义和送礼人及受礼人之间的关系等等。就像我们的Slogan希望的那样：会有礼，让心意有新意。

创业就是这样，起初会害怕，但是怕着怕着就不怕了。不怕了，就去寻找下一个害怕，“以怕攻怕”。

会有礼自运营起，就丝毫不敢懈怠，先后出品了城市印记系列原创产品，有城市微风、小幸茯，还有城市特产系列、狂吃不胖符等系列产品。2019年3月31日在西安曲江国际会议中心开设了首个线下店，今年8月28日，在西安浐灞国际会展中心店开出了第二家线下店。同时，我们还运营着会有礼有赞商城、淘宝店、阿里巴巴国际店。

疫情期间，我们将虫子会议的全体人员暂时转岗到会有礼工作，共同帮助会有礼的团队开发产品，经营网店。会议版块受疫情影响没办法开展业务，但是会有礼版块却是热火朝天，蒸蒸日上。到目前为止，会有礼的营业额已经超过了去年全年的营业收入。

为了更好地服务服务B端客户和渠道商，今年还搭建了全新的会有礼线上展厅。

有人问我，为什么总是运气还不错，让跨界和创新这样的高风险的事情最终都能发光。

我觉得，可能是因为我怂。

我怂，不仅仅是因为我经常会思考如何规避顺利下潜藏的危机，更因为我面临选择的时候，做出决定的标准答案就是Follow My Heart（顺从自己内心），并且忠于自己的选择，才可以让自己心无旁骛地去做自己认定的事。

冯仑说得对，如果我们在满足自己情怀的同时还可以捎带着赚一点点钱的话那就最好不过了。

回到最初的话题，会展跨界和创新，究竟是高危还是高光？我认为，只要选择了创业，面临的就是高危，但只要找对了方法，高危也可以变成高光。无论任何事情，在消极的一面中也会有积极的点，自己内心的指向很关键。

最后，我想送给大家一句曾国藩说过的话：顺境不惰，逆境不馁，以心制境，万事可成。